En Andra Chans att Övertyga: Tillämpning av Cialdini’s övertalningsprinciper i marknadsföringen av second-hand tjänster.
Studien undersökte effektiviteten hos reklam-meddelanden för second-hand företag, enligt Cialdini’s övertalningsprinciper. I förstudien analyserades reklam från de fyra största svenska second-hand företagen, som visade att sociala bevis och reciprocitet var de mest frekvent använda principerna. I studien skattade 82 deltagare (79% kvinnor) fyra reklammeddelanden från ett fiktivt second-hand företaThe study investigated the effectiveness of advertising messages for second-hand companies, according to Cialdini's principles of persuasion. In the pre-study advertisements from the four largest Swedish second-hand companies were analyzed, showing that social proof and reciprocity were the most frequently used principles. In the study, 82 participants (79% women) rated four advertising messag
