The "Other" Recreated : A Relational Approach to East-West Negotiations
Popular Abstract in Swedish Studien presenterar en relationell ansats till förhandlingar, dvs en förhandlingsanalys i vilken relationerna mellan aktörerna står i centrum. Det innebär att istället för att se till enskilda förhandlares strategier etc, läggs tonvikten vid att förstå interaktionen mellan förhandlarna. Således har studier som söker slå fast nationella särdrag eller kulturellt betingadeThis study proposes the relational approach to negotiations to further our understanding of the negotiation relationship. At the center is negotiators' outlook on the other and themselves in East-West cooperation projects. This approach to negotiations is pluralist. Consequently, a number of theories have been utilized. First, using feminist theorizing in philosophy and International Relations, th
